Mitä tulee tietää ennen yrityksen myymistä?
Yrityksen myyminen on monelle yrittäjälle ainutkertainen tapahtuma, joka tulee vain kerran elämässä eteen. Ennen yrityksen myymistä täytyy tietää, mitä on myymässä. Toiminimiyrittäjällä on vaihtoehtona vain liiketoimintakauppa. Kommandiittiyhtiön yhtiömies tai osakeyhtiön osakas voi harkita, myykö vain liiketoiminnan vai osakeyhtiön osakekannan tai kommandiittiyhtiön osuudet. Luopujan täytyy myös päättää, onko hän myymässä yritystä perillisille vai ulkopuolisille ostajille.
Sanotaan, että yrityksen tulee aina olla myyntikunnossa riippumatta siitä, kuka tulee jatkajaksi. Harva yhtiö on täysin myyntikunnossa, vaan ennen myyntiä on toteutettava erilaisia järjestelyjä. Esimerkiksi henkilöyhtiö kannattaa muuttaa osakeyhtiöksi. Yrittäjän on tehtävä itsestään korvattavissa oleva. ”Yrittäjäneutraali” yhtiö on ostajalle tai jatkajalle kiinnostava ostokohde. Yhtiö kannattaakin tyhjentää kaikesta yrittäjään itseensä liittyvästi kuten yrittäjän nimeen viittava toiminimi olisi muutettava neutraaliksi yrityksen nimeksi.
Yrittäjän täytyy alkaa jakaa vastuuta muulle organisaatiolle mm. hallituksen jäsenille, muille osakkaille, toimitusjohtajalle, johtoryhmälle, työmaapäälliköille ja muille työntekijöille. Jos yrittäjä on korvaamaton asiakkaille tai jos yrittäjä pitää yrityksen määräysvallassaan toimimalla hallituksen puheenjohtajana, yrityksen luovutus eli myynti on vaikeaa.
Huolellinen dokumentaatio helpottaa yrityksen myyntiä ja edistää ulkopuolisen ostajan tai perillisen motivaatiota jatkamaan yritystoimintaa. Ostajaehdokasta viehättää nykyaikaiset ja huolletut koneet ja kalusto. Kukaan ei halua ostaa rikkinäisiä ja vanhoja koneita tai laitteita. Kalustoluettelo on hyvä pitää aina ajan tasalla. Kannattava yhtiö on kiinnostava ostokohde ulkopuolisille ja houkuttelee perheenjäseniä jatkamaan yritystoimintaa.
Yrityksen myyminen voi alkaa yrityksen kehittämistoimenpiteiden toteuttamisella ja tarvittaessa myös yritysrakenteiden muutoksella. Tämän jälkeen tilataan ulkopuoliselta yrityskaupan asiantuntijalta yrityksen arvonmääritysraportti ja laaditaan salassapitosopimus (NDA) sekä kauppakirjasta esisopimus ostajaa varten.
Yrityksen myyntiesitteessä kerrotaan yrityksen yleiskuvaus, organisaatio, historia, taloudellisia tietoja, myyntitietoja, markkina-analyysi, kilpailuedut, asiakaskunta, yrityksen omaisuuserät mukaan lukien kiinteistöt, koneet ja varastot, yrityksen tulevaisuuden näkymät sekä myymisen syy. Jos yrityksen myymiseen liittyy kiinteistön tai liikehuoneiston myyminen, kannattaa ottaa kiinteistönvälittäjää yhteyttä käyvän hinnan määrittämiseksi ja toimeksiannon toteuttamiseksi.
Yrityksen voimassa olevat sopimukset pitää olla huolellisesti tallennettuna ”hallintomappiin” ja taloudelliset raportit ja verotiedot ”talousmappiin”. Asiakasrekisteri (CRM) pitää olla ajan tasalla ja asiakassopimukset tai kanta-asiakastiedot tarkasti dokumentoituna. Erityisesti toimivan myynnissä olevan yrityksen ja toimialan tulevaisuudennäkymät kiinnostavat ostajaa.
Myyjän on hyvä selvittää veroseuraamukset. Joskus rahoittaja vaatii myös myyjältä verottajan ennakkopäätöstä. Niin myyjän kuin ostajan onkin suositeltavaa käyttää yrityskaupan asiantuntijaa apuna yrityskaupan tai sukupolvenvaihdoksen suunnittelussa ja toteuttamisessa.
Yrityksen tai yritystoiminnan myymisen suunnittelussa on monta yksityiskohtaa, josta RATKI-hankkeessa järjestämme Seinäjoen ammattikorkeakoulun asiantuntijoiden pitämän maksuttoman Teams-valmennuksen yrittäjille 22.10.2024.
Kirjoitus on osa Euroopan Unionin osarahoittamaa Ratkaisuja maaseudun koneyritysten jatkuvuuteen ja kilpailukykyyn – RATKI-hanketta.
Taru Huhtala
asiantuntija TKI
Seinäjoen ammattikorkeakoulu