Lupaavat yritysmarkkinat tulossa
Kauppamäärät selkeässä nousussa
Tätä kirjoittaessa useat ennustelaitokset ovat alkusyksyn aikana ennustaneet, että talous kääntyy vihdoin vakaampaan nousuun ensi vuonna. Ennusteet bruttokansantuotteen kasvusta vaihtelevat 1,3-2,0 prosentin välillä. Tuoreen pk-yritysbarometrin mukaan, myös eteläpohjalaisyritykset odottavat liikevaihdon nousevan vuonna 2026.
Inflaatio on jo taittunut ja kansalaisten ostovoima on kasvamassa ensi vuonna. Positiiviset näkymät saa myös rahojaan tileillä pantanneet kuluttamaan. Yleisten viitekorkojen ja lainamarginaalien lasku on jo saanut pienet yrityskaupat virkoamaan.
Edustamassani maakunnallisessa omistajanvaihdospalvelussa on ostajien kanssa käydyt tapaamiset, ja yrityskauppaa valmistelevat toimenpiteet kaksinkertaistuneet kolmen vuoden takaisesta. Toteutuneiden yrityskauppojen määrä oli vuonna 2022 yhteensä 21 kpl ja viime vuonna 40. Tänä vuonna on tehty jo 26 yrityskauppaa. Kasvanut ostokiinnostus johtaa siis selkeästi myös yrityskauppojen toteutumiseen.
Yrityskauppojen seurauksena myynnissä olevien yritysten määrä on laskenut jo niin, että välillä toivoisi olevan enemmän yrityksiä, joista voisi kertoa ostajille.
Tutkimukset kertovat kauppojen onnistumisista
Valtaosassa yrityskaupoista sekä myyjä että ostaja ovat tyytyväisiä lopputulokseen. Tämän vuoksi myyjien kannattaa tulla ulos kaninkolosta ja kertoa mahdollisimman avoimesti yrityksen myyntihaluista. Yrityskauppaa tulee ajatella luontevana osana yrityksen elinkaarta eikä suinkaan luopuvan yrittäjän kauhun hetkenä. Valitettavan usein kauppa kaatuu siihen, kun myymään lähdetään toiminnan jäähdyttelyvaiheessa, kun liikevaihto jo laskee. Rahoittajien on nykypäivänä vaikea lähteä lainoittamaan sellaisen yrityksen ostoa.
Etelä-Pohjanmaan Yritysmarkkinat on maamme vanhin yhtäjaksoisesti toteutettu yrityskauppatapahtuma. Lähes 20 vuoden pituisella taipaleellaan useat kaupat ovat saaneet juurensa juuri tässä tilaisuudessa. Maakuntamme 10 000 yritystä ovat rohkeiden yrittäjien päätösten tulos. Riskejä ei ole pelätty, lainaa on otettu ja investointeja tehty. Asiakkaita on palveltu hyvin ja sillä työllistetty itsensä lisäksi muitakin. Tällaisilla näytöillä uskoisi olevan rohkeutta lähteä myös yrityskaupoille.
Lämpimästi mukaan niin ostajat kuin myyjät.
Jorma Ranta
omistajanvaihdosasiantuntija
