Suomalainen yrityskenttä on suuren mullistuksen edessä ja haasteita luo jatkuvasti muuttuva toimintaympäristö. Vuoteen 2030 mennessä Suomessa olisi toteutettava kaikkiaan yli 10 000 yritysjärjestelyä, joista Etelä-Pohjanmaan alueelle osuu 3500. Määrä on suuri ja sen taustalla on merkittävän yrittäjäjoukon eläköityminen lyhyen ajan sisällä. Näissä Etelä-Pohjanmaan yrityksissä on yli 15 000 työpaikkaa. Tällä kokonaisuudella on valtava aluetaloudellinen merkitys ja reagointi on aloitettava heti. On selvää, että kaikkia näitä järjestelyjä ei saada toteutettua ja siksi onkin tärkeää, että asia on esillä toistuvasti.

OmaSp on vahvana alueellisena toimijana ottanut yhdeksi päätavoitteeksi vuodelle 2024 olla yksi Suomen parhaita yritysjärjestelyiden toteuttajia. Perinteisesti rahoittaja on mukana vasta yritysjärjestelyjen myöhäisissä vaiheissa. Me haluamme olla mukana heti alusta saakka, sekä omalla osaamisellamme tuoda vaihtoehtoja aktiivisesti esille järjestelyn toteuttamiseksi. Lisäksi rahoituksen kokonaisuuden järjestäminen vaatii monesti erilaisia elementtejä ja joissakin tapauksissa jopa useita osapuolia. Olemalla mukana alusta saakka, varmistamme että kaikki keinot ovat käytössä ja lisäksi voimme sulkea sellaiset vaihtoehdot pois, joita emme voi käyttää. Yritysjärjestelyissä, joissa voidaan selkeästi osoittaa lisäarvon syntyminen ostajalle ja takaisinmaksuaika on realistinen, saadaan kokonaisuus järjestymään vaivattomasti.

Onnistunut yritysjärjestely vaatii osapuolten välillä vahvan luottamuksen ja tahtotilan siitä, että ostaja menestyy järjestelyn jälkeen. Olipa kyseessä sukupolvenvaihdos tai yrityskauppa ulkopuolisen tahon kanssa. Järjestelyn ratkaisemisen lisäksi osapuolten on hyvä miettiä yhdessä, mikä on merkityksellistä toiminnan jatkumisen kannalta ja miten esimerkiksi toimitaan ensimmäiset 100 päivää. Kun omistaja vaihtuu, muutoksia ilmenee välttämättä, vaikka niitä ei olisi suunniteltu. Keskittyminen henkilöstön ja asiakkaiden reaktioihin on oleellisin asia muutoksen hetkellä. Näissä kohdissa oikein toimiminen varmistaa sujuvan muutostilanteen ja antaa mahdollisuuden tarvittaessa korjata mahdollisia epäselvyyksiä.

Kun aloitat yritysjärjestelyn suunnittelun myyjänä, ole varma siitä, että olet myymässä. Tee tarvittavat toimet yrityksen myynnin varmistamiseksi ja ota heti mukaan ulkopuolinen neuvonantaja. Monesti yrityksen omistukseen on päätynyt paljon myös sellaista, jota ostaja ei halua ostaa. Järjestele nämä omaisuuserät jo ennalta, sillä se helpottaa ja nopeuttaa etenemistä. Ostajana mieti, miksi olet ostamassa. Yrityskauppaa ei pidä tehdä vain markkinaosuuden tai liikevaihdon kasvun takia. Järjestelyssä lisäarvotekijöitä voivat olla esimerkiksi uudet markkinat, uudet tuotteet tai omaan tuotantoon soveltuvat materiaalit sekä koneet ja sitä kautta synnytettävät uudet tuotteet. Lisäarvoa voi tuottaa myös osaava henkilöstö.

Yrityskauppa ei ole asia, jota tarvitsee pelätä, kun valmistautuu hyvin ja valitsee luottokumppanit rinnallensa heti alussa. Varaudu siihen, että aikaa kuluu, mutta niin pitääkin. Asiat on tehtävä huolellisesti ja tavoitteen pitää olla koko ajan kirkkaana mielessä. Oma kokemukseni on, että ensimmäisissä tapaamisissa osapuolet tietävät päästäänkö maaliin asti. Välillä matkalle voi sattua kuoppiakin, mutta niiden yli pitää päästä ja keskittyä ratkaisuihin. Näin saavutetaan onnistunut lopputulos.

Ossi Viljanen
OmaSp, asiakkuuspäällikkö

Tiesitkö tämän OmaSp:stä?

• Yli 148 vuoden historia
• 45 konttoria ja noin 500 asiantuntijaa
• Suomen suurin säästöpankki
• Pohjoismaiden nopeimmin kasvava pankki
• Tase yli 7 miljardia euroa

Tulosjärjestelyt Partners on yrityskauppoihin ja juridiikkaan erikoistunut asiantuntijayritys. Avustamme sekä myyjiä että ostajia koko yrityskauppaprosessissa. Palveluihimme kuuluu myös pienemmät kokonaisuudet, kuten due diligence –prosessissa avustaminen tai kauppakirjojen laadinta.

Me Tulosjärjestelyillä olemme osallistuneet yrityskauppamarkkinoille asiantuntijana ympäri Suomea, ja olemme näiden tilaisuuksien pohjalta koonneet seuraavat viisi vinkkiä, miten saat kaiken irti yrityskauppamarkkinoista.

1. Valmistele yritysesittely

Yrityskauppamarkkinoilla on tapana pitää lyhyt ja tiivis esittely yrityksestä ja sen liiketoiminnasta. Kuvaile, mitä olet myymässä, mitä yrityksesi tekee ja miksi yritys olisi hyvä ostokohde. Tämä auttaa avaamaan keskusteluita ja herättämään kiinnostusta.

2. Myyjälle: Mieti tavoitteesi yrityksen myynnille

Yrityksen myyminen on usein yrittäjän elämän tärkein kauppa. Ennen myyntiprosessiin ryhtymistä on tärkeää tunnistaa selkeät tavoitteet ja motiivit myynnille. Halutaanko myydä jokin osa yhtiöstä liiketoimintakauppana vai koko yhtiö osakekaupalla? Onko tärkeää, että yrityksen brändi säilyy? Tällaisilla tavoitteilla on vaikutus kaupan rakenteeseen ja ehtoihin, minkä vuoksi yrityksen myyjänä on aiheellista määrittää omat kauppaan liittyvät toiveensa. Tämä auttaa myös määrittämään yrityksellesi sopivaa ostajaprofiilia.

3. Ostajalle: Mieti kohdeyrityksen ostokriteerit

Ennen yritysmarkkinoille osallistumista on yrityksen ostamisesta kiinnostuneen hyvä määrittää, miksi yrityskauppa on tarpeellinen ja mitä sillä tavoitellaan. Onko tarkoitus laajentaa olemassa olevaa yritystoimintaa vai ryhtyä yrittäjäksi yritysoston kautta? Lisäksi on hyvä laatia kriteerit, jotka määrittävät ostettavan yrityksen ominaisuudet. Nämä voivat sisältää yrityksen toimialan, koon, maantieteellisen sijainnin ja taloudelliset tekijät. Ostotavoitteiden ja –kriteerien miettiminen ennakkoon auttaa sinua tunnistamaan juuri sinulle sopivat ostomahdollisuudet.

4. Hyödynnä asiantuntija-apu

Yrityskauppamarkkinoilla on mukana alan huippuosaajia, jotka mielellään keskustelevat kanssasi ja antavat vinkkejä kaupan jokaiseen vaiheeseen. Mukana on yrityskaupan asiantuntijoita, juristeja, yritysvälittäjiä ja rahoittajia. Jos et halua keskustella henkilökohtaisesta tilanteestasi markkinoilla, monet asiantuntijat tarjoavat maksuttoman ja luottamuksellisen konsultaation. Juttele asiantuntijoille rohkeasti, ja hyödynnä heidän osaamistaan koko yrityskauppaprosessin ajan. Asiantuntijaa käyttämällä pystyt itse myyjänä keskittymään liiketoimintaan ja ostajana kohdeyritykseen tutustumiseen.

     5. Verkostoidu ja sovi jatkotapaamisia

Verkostoituminen on tärkein osa yrityskauppamarkkinoita. Kuuntele aktiivisesti, osoita kiinnostusta muiden tarinoista ja kysy kysymyksiä. Muista myös, että laadukkaat keskustelut ovat tärkeämpiä kuin valtavan kontaktimäärän kerääminen. Sovi uusien kontaktiesi kanssa jatkotapaamisista, jotta pääset yrityskauppaprosessissa alkua pidemmälle.

On hyvin harvinaista, että kaupat syntyisivät jo yrityskauppamarkkinoilla. Markkinoiden päätarkoituksena onkin löytää ostajaehdokkaita tai potentiaalisia kohdeyrityksiä ja tavoittaa alan asiantuntijoita. Usealle osallistujalle tilaisuus on yksi ensimmäisistä askeleista yrityskauppaprosessissa. Pohdi prosessin seuraavia askeleita ja miten saavutat asettamasi tavoitteet myös tilaisuuden jälkeen.

Maija-Ilona Pekkanen
LL.M., GDLP (Banking & Finance)
Tulosjärjestelyt Partners Oy
+358 40 5592504
www.tulosjarjestelyt.fi

 

 

 

 

 

 

Alustava neuvonta ja luottamuksellinen keskustelu eri vaihtoehdoista Suomen Yrityskauppojen edustajan kanssa ei maksa mitään, joten siitä on hyvä aloittaa, olipa tilanne mikä tahansa.

Kuten kaikesta myymisestä ja kaupankäynnistä aiheutuu kustannuksia, niin on asia myös yrityksen omistajanvaihdoksessa.

Yrityskaupan kustannukset voidaan jakaa seitsemään vaiheeseen;

1. omistajanvaihdokseen valmistautumisen kustannukset
2. yrityskaupan valmistelun kustannukset
3. myynnin valmistelun kustannukset
4. markkinoinnin ja myyntityön kustannukset
5. kaupan jälkeisten toimenpiteiden kustannukset
6. verot
7. epäonnistuneen kaupan aiheuttamat kustannukset

Yrityskauppa on tavallisesti yrittäjän uran suurin kauppa ja kauppatavarana poikkeuksellisen vaikea. Satsaaminen yrityksen myynnin valmisteluun ja asiantuntijatyöhön ovat investointeja. Epäonnistuneen kaupan kustannukset ovat aina onnistuneen kaupan kustannuksia suuremmat.

Yrityskauppa vaatii monenlaista valmistautumista. Yrityksen sisäiset ja omistajan henkilökohtaiset valmistautumiset omistajanvaihdokseen vievät aikaa ja aiheuttavat kustannuksia, mutta ne ovat välttämättömiä hyvän lopputuloksen näkökulmasta.

Tyypillisiä valmistautumisen toimia ovat omistajan työn delegointi muille työntekijöille, yrityksen taseen keventäminen ja yritysjärjestelyt kuten jakautuminen. Toimenpiteillä on usein vero- tai juridisia seuraamuksia, jolloin tilintarkastajan tai lakimiehen käyttö on erittäin suotavaa. Kustannukset ovat tapauskohtaisia ja hyvin hoidetulla yrityksellä niitä ei tule välttämättä lainkaan.

Ennen kuin yritystä voidaan ryhtyä kauppamaan, siitä on tehtävä kaupattava tuote. Laadukkaan materiaalin laatiminen maksaa ja vaatii ammattitaitoa, mutta on välttämätöntä onnistuneen viestinnän näkökulmasta. Ostaja ja rahoittaja eivät innostu kaupasta eivätkä voi sitä toteuttaa, ellei materiaali ole hyvää ja sisällöltään riittävää.

Kun yritys annetaan ammattilaiselle myyntiin, tehdään mm. monenlaisia arvioita yrityksen hinnasta eri ostajille, kauppatavasta, markkinointikeinoista ja parhaimmista ostajista. Näiden pohjalta laaditaan kuhunkin myyntiprojektiin tarvittava materiaali. Myynnin valmistelun kustannukset ovat tavallisesti 2000 – 5000 euroa.

Markkinointi, varsinainen myyntityö ja neuvottelut vievät keskimäärin 10 kuukautta ennen kuin kaupat on tehty. Tämä luonnollisesti maksaa asiantuntijan ajankäyttökustannuksina. Kun kauppa saadaan syntymään, kustannuksia kertyy mahdollista veroselvityksistä, kauppakirjoista, sopimuksista, avioehdoista, osakassopimuksista, rahoituksen hausta ja niihin liittyvistä laskelmista sekä prosessin johtamisesta ja valvonnasta.

Mikäli kaikki toimenpiteet ostetaan yksitellen eri asiantuntijoilta, voi pienenkin kaupan kustannukset nousta helposti huomattavan korkeiksi. Keskittäminen kannattaa. Suomen Yrityskaupat Oy toteuttaa koko prosessin kustannuksilla, jotka ovat keskimäärin vain 4% – 6% kauppahinnasta. Yksittäiset toimenpiteet kuten verotuksen ennakkopäätöksen haku sovitaan ja laskutetaan erikseen.

Kun kaupat on tehty, syntyy luonnollisesti kustannuksia verotuksesta. Ostajalle syntyy tapauskohtaisesti kustannuksia myös haltuunotosta. Jos kaikki on mennyt kuten pitääkin, muita kustannuksia ei tule. Mutta jos kauppa ajautuu riitaan tai ostettu yritys ongelmiin, niin kustannusten suhteen ollaan vasta alkumatkassa. Tämän vuoksi yrityskaupassa vain onnistunut kauppa on tavoittelemisen arvoinen, joten siihen kannatta todella panostaa.

Sari Koskela
Auktorisoitu yritysvälittäjä (AYV)
Suomen Yrityskaupat Oy
Puh. 050 4113 557
sari.koskela@yrityskaupat.net

Pk-yritysbarometrin mukaan 12 % eteläpohjalaisyrityksistä suunnittelee omistajanvaihdosta tapahtuvaksi seuraavan kahden kuluessa. Omistajanvaihdosten näkökulmasta on positiivista, että useissa yrityksissä asiaan aletaan valmistautua riittävän ajoissa.