Yrityksen tai liiketoiminnan myynti
Yrityksen myynti on olennainen osa yrityksen elinkaarta, ja sen valmisteluun kannattaa panostaa ajoissa. Pidä yritys aina myyntikunnossa, dokumentoi tärkeät asiat ja jaa vastuuta. Ostajan löytäminen on haaste, mutta oikean hinnan ja näkyvyyden avulla se on mahdollista.
Jokaisen yrittäjän on joskus luovuttava yrityksestään
Yrityksen perustaminen on suuri askel jokaisen yrittäjän elämässä. Yrityksen rakentamiseen on käytetty paljon aikaa ja voimavaroja.
Mutta kuinka moni tulee miettineeksi yritystä perustaessa yrityksestä luopumista? Kuinka moni aktiivinen yrittäjä ehtii arjen keskellä miettiä miten ja milloin yrityksestä voisi luopua?
Kiistämätön fakta on, että jokaisen yrittäjän on joskus luovuttava yrityksestään.
Mieluummin suunnitellusti kuin kaaoksen kautta
Luopuminen voi olla vapaaehtoista ja pitkään suunniteltua tai toisessa ääripäässä tilanteiden muutoksesta johtuva äkillinen kaaos.
Monelle yrittäjälle luopuminen tulee ajankohtaiseksi silloin, kun on aika siirtyä eläkkeelle. Siinä missä kuka tahansa muukin, myös yrittäjä haluaa nauttia ansaituista eläkepäivistä. Tämä tarkoittaa käytännössä yrityksen siirtämistä eteenpäin, joko perheelle, työntekijöille tai ulkopuoliselle ostajalle.
Odottamattomat tilanteet, kuten terveysongelmat voivat pakottaa yrittäjän luopumaan yrityksestään nopeallakin aikataululla. Äärimmäisissä tilanteissa yrittäjä itse ei enää pysty olemaan aktiivisesti mukana omistajavaihdoksessa ja yritys, omistajanvaihdos tai yrityksen lopettaminen jää yllättäen omaisten hoidettavaksi.
Toisinaan yrittäjät haluavat yksinkertaisesti siirtyä uusiin haasteisiin tai aloittaa uuden yrityksen, mikä usein tarkoittaa nykyisen yrityksen myyntiä tai lopettamista. Myös muutokset perhetilanteessa, kuten avioero, lasten syntymä, puolison uramuutokset ja tarve muuttaa uudelle paikkakunnalle, voivat vaikuttaa yrittäjän kykyyn jatkaa yrityksen pyörittämistä.
Vaikka kaikkiin elämän muutoksiin ei voi varautua etukäteen, yrityksen voi pitää jatkuvasti valmiina omistajanvaihdokseen. Tämä helpottaa uuden omistajan löytymistä ja yrityksen siirtymistä uudelle yrittäjälle yllättävissäkin tilanteissa.
Varatumattomuus johtaa menetyksiin
Koska elämä tuo eteen yllätyksiä, on yritys syytä pitää jatkuvasti sellaisessa kunnossa, että omistajavaihdos voidaan tarvittaessa tehdä mahdollisimman pienellä vaivalla. Liian usein yrittäjä herää suunnittelemaan yrityksestä luopumista liian myöhään, kun omistajavaihdos pitäisi tapahtua heti tai sen olisi pitänyt jo tapahtua aiemmin.
Jos luopumista ei suunnittele ajoissa, yrityksen arvo voi laskea, erityisesti nopeiden ja pakotettujen myyntipäätösten seurauksena. Osaamisen ja tiedon siirtäminen jatkajalle voi olla hidasta ja vaikeaa. Tämä voi tarkoittaa myös sitä, että jatkajaa ei yritykselle löydy ja se joudutaan lopettamaan. Silloin yrittäjän vaivalla rakentaman yrityksen arvo typistyy varaston loppuunmyynnistä saatavaan tuloon.
Suunnittelematon luopuminen voi aiheuttaa myös kaaosta ja epävarmuutta. Työntekijät, asiakkaat ja muut sidosryhmät voivat kokea epävarmuutta, jos omistajanvaihdosta ei ole suunniteltu huolellisesti. Hyvin viestitty ja suunniteltu omistajavaihdos lisää asiakkaiden luottamusta yritykseen ja jatkuvuuteen. Vaikka yrittäjät joskus pelkäävätkin asiakkaiden katoamista jos yrityksen myyntiaikeista kerrotaan julkisesti, on reaktio usein päinvastainen. Asiakkaat arvostavat jatkuvuutta ja luotettavuutta. Samoin on myös työntekijöiden laita. Avoimesti kerrotut suunnitelmat omistajavaihdoksesta lisäävät luottamusta yrityksen tulevaisuuteen ja se vähentää työntekijöiden tarvetta varmistaa toimeentulonsa hakeutumalla muualle töihin.
Ilman ennakkosuunnittelua yrityksen myynti voi olla pitkä ja monimutkainen prosessi. Suulliset sopimukset, kirjaamattomat käytännöt, liiketoimintaan kuulumaton omaisuus ja vanhentuneet laitteet voivat hidastaa omistajavaihdosta tai estää sen kokonaan. Viisas yrittäjä pitää yrityksensä jatkuvasti myyntikunnossa, silloinkin kun se ei ole myynnissä.
Irtautumissuunnitelma pitää tehdä ajoissa
Yrityksestä luopumiseen ei voi valmistautua liian aikaisin. Sitä on hyvä miettiä jo perustamisvaiheessa. Kuten startup-kulttuurissa, kaikilla yrittäjillä tulisi olla ns. exit plan eli irtautumissuunnitelma. Yritys, jossa yrittäjä on valmistautunut luopumiseen hyvissä ajoin, tekee hyvää tulosta koko ajan.
Hyvässä kunnossa oleva yritys on helpompi siirtää jatkajalle kuin sekavassa tilassa oleva. Erityisen tärkeää on pitää kirjanpito ja taloudelliset tiedot ajan tasalla, mikä houkuttelee ostajia ja helpottaa myyntiprosessia. Kirjanpito kertoo ostajalle selvästi sen, millaista tulosta yritys on nykyisen yrittäjän johdolla tehnyt ja millaista omaisuutta yrityksessä on.
Toimiva yritys ei voi levätä laakereillaan jatkuvasti muuttuvassa maailmassa. Mikä oli tehokasta kaksikymmentä vuotta sitten, ei välttämättä ole sitä enää tänään. Jatkuva uudistaminen parantaa yrityksen arvoa ja tekee siitä helpommin hallittavan uusille omistajille. Kilpailukykyinen yritys on aina potentiaalisille ostajille houkuttelevampi vaihtoehto kuin elinkaarensa loppupäässä himmaileva toimija.
Hyvä maine ja vahva brändi lisäävät yrityksen houkuttelevuutta. Asiakassuhteisiin ja positiiviseen julkisuuskuvaan pitää panostaa. Vaikka brändille on yrityskaupassa vaikea määrittää arvoa, on yrityksen maine joka tapauksessa tärkeää uusien asiakkaiden hankinnassa. Tämä näkyy tottakai myös yrityksen liikevaihdossa ja tuloksessa.
Sitoutuneet ja hyvin koulutetut työntekijät ovat yrityksen tärkeimpiä resursseja. Toinen samalla alalla toimiva yritys on potentiaalinen ostaja. Yritysoston ensisijainen syy voikin olla osaavan työvoiman hankinta. Yksinyrittäjän kannattaa tuotteistaa osaamisensa ja tehdä kirjalliset ohjeet siitä, miten asiat kannattaa hoitaa. Yksinyrittäjän on myös omistajanvaihdoksessa usein tarjottava uudelle yrittäjälle paljon tukea jo opastusta, jotta vuosien aikana kertynyt osaaminen siirtyy eteenpäin.
Kannattaa muistaa, että kaikkea ei tarvitse osata itse. Kun omistajavaihdokseen liittyvät asiat tulevat mieleen käytä asiantuntijoita, kuten Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien omistajavaihdosasiantuntijaa tai kuntien yritysasiantuntijoita.
Yrityksen jatkajaa etsimässä
Oikean jatkajan löytäminen on monesti omistajavaihdoksen haasteellisimpia ja eniten aikaa vaativia osuuksia. Uusi jatkaja voi löytyä yrittäjän omasta perhepiiristä. Kun uusi yrittäjä löytyy yrittäjän jälkikasvuista, puhutaan sukupolvenvaihdoksesta. Yrittäjän lapset ovat monesti olleet mukana yrityksen toiminnassa jo pienestä pitäen ja tuntevat taustat ja käytännöt hyvin. Silti uuden polven sisäänajo tulee olla pitkäjänteistä ja suunnitelmallista.
Jatkajan löytyminen yrityksen työntekijöistä on myös hyvin tavallista. Pitkään toiminnassa mukana ollut työntekijä tuntee yrityksen vahvuudet ja heikkoudet ja hänellä voi olla uusia ideoita yrityksen eteenpäin viemisestä. Jotta uusi yrittäjä voisi löytyä työntekijöiden joukosta, on luopumissuunnitelmista kerrottava ajoissa ja avoimesti työntekijöille.
Verkostoitumisen ja suorien kontaktien merkitystä ei myöskään kannata väheksyä. Omia verkostoja ja kontakteja kannattaa ehdottomasti hyödyntää. Mahdollisista myyntisuunnitelmista kannattaa kertoa luotetuille kollegoille ja liikekumppaneille. Heiltä voit saada myös rehellistä palautetta suunnitelmista ja tarvitsemaasi tukea.
Verkostoja ja kontakteja löytyy myös osallistumalla tapahtumiin kuten Etelä-Pohjanmaan Yritysmarkkinoille, joissa voi luottamuksellisesti kohdata potentiaalisia ostajia. Yritysmarkkinoilla yrittäjät näkevät myös monia muita yrityksen myyjiä, jotka ovat mahdollisesti samassa tilanteessa. Vertaistuki ja kokemusten jakaminen on sekin tärkeää.
Eri yritysvälittäjillä ja omistajanvaihdosasiantuntijoilla, on laajat verkostot ja kokemusta ostajien löytämisestä. Lisäksi ammatikseen yrityskauppoja tekevillä toimijoilla on osaamista yrityksen arvonmäärityksestä ja kauppasopimusten laatimisesta. Yrityskauppa on asia, jonka useimmat yrittäjät tekevät vain kerran elämässään, joten ammattilaisten apu on suositeltavaa. Ammattilaisapu yrityskaupassa on kannattava sijoitus, joka auttaa välttämään kalliit virheet.
Kun yrityksen myynti on ajankohtaista, kannattaa asiasta kertoa avoimesti. Hiljaisessa myynnissä olevaa yritystä on vaikea ostaa koska mahdollinen ostaja ei löydä tietoa myyntiaikeista. Yritys kannattaa listata myytäväksi yrityskauppoihin erikoistuneilla verkkosivustoilla. Tällaiset verkkosivuttavoittavat laajasti ison joukon ostajia, mikä helpottaa ostajan löytymistä.
Valmistaudu ja lähde vaikkapa yritysmarkkinoille
Yrityksestä luopuminen on väistämätön osa jokaisen yrittäjän elämää, ja siihen varautuminen on avain onnistuneeseen omistajanvaihdokseen. Huolellinen suunnittelu ja jatkuva valmistautuminen varmistavat, että yritys säilyttää arvonsa ja toimintansa jatkuvuuden myös luopumistilanteessa.
Etelä-Pohjanmaan Yritysmarkkinat tarjoaa erinomaisen tilaisuuden verkostoitua, tavata potentiaalisia ostajia ja saada asiantuntijoiden neuvoja omistajanvaihdokseen liittyvissä kysymyksissä. Kannattaa muistaa, että jokainen omistajanvaihdos on ainutlaatuinen ja valmistautuminen ajoissa voi tehdä siitä vähemmän stressaavan prosessin. Yrittäjä: varaa aikaa irtautumissuunnitelman tekemiseen ja pidä yrityksesi valmiina muutoksiin – se on sijoitus sekä sinun että yrityksesi tulevaisuuteen.
Jussi-Pekka Kurikka, Kurikan kaupunki / Yrityspalvelupiste Formu
Jokaisen kunnan elinkeinostrategian pitäisi edistää pienten yritysten omistajanvaihdoksia
Maaseudun yrityksistä suurin osa on alle 10 työntekijää työllistäviä mikroyrityksiä. Maaseutua pidetään yleisesti vakaan yrittäjyyden alueena. Uusia yrityksiä ei juurikaan perusteta ja olemassa olevat yritykset luovat suurimman osan paikkakunnan elinvoimasta. Jokaisella yrityksellä on oma rooli ja merkitys hyvinvoinnin rakentamisessa. Maaseudun tulevaisuus on maaseudun yritysten tulevaisuus.
Mikroyritysten omistajanvaihdokset ovat hyvin paikallinen ilmiö. Yli puolet omistajanvaihdoksista toteutuu siten, että yrityksen ostaja löytyy samalta tai läheiseltä paikkakunnalta tai on myyjälle entuudestaan tuttu. Yritysten omistajanvaihdokset eivät vain sattumalta tapahdu, vaan niitä tehdään tavoitteellisesti. Omistajanvaihdoksen toteuttaminen on useimmiten vähintään neljän osapuolen yhteistyön tulos. Ostajan ja myyjän lisäksi tarvitaan rahoittaja (esim. pankki ja Finnvera) ja asiantuntija, jolla on omistajanvaihdoksessa tarvittava erikoisosaaminen. On äärimmäisen harvinaista, että myyjä ja ostaja sopivat onnistuneesti yrityskaupasta vain keskenään.
Maaseudun ja kaupungin yritysten omistajanvaihdoksissa on muutamia keskeisiä eroja. Sukupolvenvaihdokset ovat maaseudulla yleisempiä kuin kaupungissa. Sukupolvenvaihdoksissa korostuu henkisen ja taloudellisen onnistumisen tarve. Sukupolvenvaihdoksella ei pitäisi olla vaikutusta sukulaisuussuhteeseen. Samaa perhettä ollaan ennen sukupolvenvaihdosta ja sen jälkeen. Lisäksi maaseudulla ostokohteiden löytyminen on helpompaa ja liiketoiminnan ja henkilöstön haltuunotossa on vähemmän haasteita kuin kaupungissa.
Ilmajoen kunnasta yrityksiä löytyy yllättävän paljon, noin 1000 kappaletta. Maaseudulla on totuttu siihen, että hyvän elämän edellytyksiä töiden muodossa luodaan tarvittaessa itse. Etelä-Pohjanmaalla omistajanvaihdokset on jo pitkään nähty tärkeänä yhteisenä asiana. Etelä-Pohjanmaan Yrittäjät ja maakunnan kunnat ovat yhteisvoimin vakiinnuttaneet omistajanvaihdosten neuvontapalvelun, joka tunnetaan Ilmajoellakin niin hyvin, että huomattava osa kunnassa tapahtuvista omistajanvaihdoksista lähtee käyntiin tätä kautta. Myös paikallinen uusyrityskeskus osallistuu aktiivisesti alueen yritysten omistajanvaihdosten edistämiseen neuvomalla uusia yrittäjiä. Omistajanvaihdospalveluita tarjoavat yksityiset ammattimaiset toimijat ovat tietenkin merkittävässä roolissa ja keskeinen osa omistajanvaihdostyön ympärille rakentunutta verkostoa. Kunnan rooli tässä vahvassa verkostossa on taustatukija.
Onnistuneiden omistajanvaihdosten toteuttamista Ilmajoella edistävät omalta osaltaan sekä julkiset että yksityiset toimijat. Kullekin toimijalle on löytynyt oma roolinsa ja yhteisenä tavoitteena on yritysten jatkuvuuden edistäminen. Omistajanvaihdosten toteuttamista edesauttavat työn tärkeyden laaja tunnistaminen ja hyvän tekemisen jatkuva parantaminen. Kannattavan yrityksen lopettaminen vain jatkajan puutteen vuoksi on iso menetys. Jokainen yritys on tärkeä, koska lopulta vain riittävän vahva yksityinen sektori pystyy takaamaan terveen talouden ja toimivat peruspalvelut myös tulevaisuudessa.
Maaseutuyritysten mahdollisuuksia voisivat olla oppisopimusten ja aiempaa tavoitteellisempi mestari-kisälli-mallin hyödyntäminen omistajanvaihdosten työkaluna. Maaseudulla on osaavia ja aktiivisia nuoria, jotka toivovat voivansa jäädä asumaan ja työskentelemään kotiseudulleen. Hyvän yrityksen jatkaminen on yksi varteenotettava vaihtoehto toiveen mahdollistajana. Nuoren yrittäjän auttaminen lentävään lähtöön voi olla myyjälle hyvinkin palkitseva kokemus.
Tuloksia tuottava yritysten omistajanvaihdosten edistäminen on pitkäjänteistä ja systemaattista tekemistä. Yrittäjien ja yrittäjyyttä edistävien toimijoiden välinen luottamus rakentuu vuorovaikutuksessa. Jokaisen kunnan jokaisella yrittäjällä pitäisi olla joku, joka auttaa omistajanvaihdoksen ensimmäisissä askelissa. Nykyiset ja tulevat yrittäjät tarvitsevat myös ohjausta eteenpäin asiantuntijoille yrityksen myymiseen, ostamiseen ja sukupolvenvaihdokseen liittyvissä kysymyksissä. Osoitteesta yritystenomistajanvaihdospalvelut.fi yrittäjä tai yrittäjäksi aikova löytää omalla paikkakunnallaan maksutonta omistajanvaihdosneuvontaa tarjoavat tahot. Pienten yritysten omistajanvaihdosten edistäminen pitää saada jokaisen kunnan elinkeinostrategiaan. Kun veikkaat kunnan nykyisten yritysten uudistumista omistajanvaihdosten kautta, veikkaat voittajaa.
Alkuperäinen teksti on julkaistu Maaseudun Tulevaisuudessa 13.5.2024.
Simo Kankaanpää, Ilmajoen kunta
Juha Tall, Seinäjoen ammattikorkeakoulu
Paikallista elinvoimaa edistämässä
Yritykset ovat merkittävimmässä roolissa paikallisen elinvoimaisuuden edistäjinä. Yritykset työllistävät asukkaita ja parhaimmillaan lisäävät muuttoliikettä paikkakunnalle. Yritysten menestys aikaansaa paikkakunnalle verotuloja, joilla ylläpidetään yhteiskuntamme hyvinvointia. Yritysten määrä alueellamme kumuloituu suoraan siihen, kuinka paljon paikkakunnallamme on palveluja käytettävissämme.
Sydänmaan Osuuspankin perustehtäviin kuuluu paikallisen elinvoimaisuuden ylläpito ja kehittäminen. Siksi yrityskauppojen toteutuminen toimialueellamme on ensiarvoisen tärkeää, ja haluamme olla aidosti näitä mahdollistamassa. Paikallistuntemus ja paikallisesti tehtävä päätöksenteko on yksi selkeistä vahvuuksistamme. Päätöksiä on huomattavan paljon helpompi tehdä, kun tunnemme yrityksen toimintaa ja historiaa entuudestaan. Omistajanvaihdostilanteissa on aina epävarmuustekijöitä, joten sparraamme mielellämme ostajaa jo hyvin aikaisessa vaiheessa. On hyvä huomioida, että hyvinkin laaditut suunnitelmat ja budjetit eivät välttämättä toteudu aivan heti. Siten hyvän luottamussuhteen rakentaminen rahoittajan kanssa on alkuvaiheen tärkeimpiä investointeja.
Yrityskaupoissa useimmiten korostuu rahoituksen suunnittelu, missä pankin asiantuntijalla on tärkeä rooli. Kaikkein oleellisin on tietysti kauppahinnan rahoituksen järjestely. Tulee kuitenkin huomioida, että yritys voi usein tarvita omistajanvaihdostilanteessa myös uusia investointeja esimerkiksi koneisiin ja laitteisiin. Lisäksi yrityksellä ei ole välttämättä lähtötilanteessa erityisen paljon kassavaroja, joten käyttöpääomarahoituksellekin voi olla tarvetta. Ja vaikka rahoitustarpeita ei tunnistaisikaan heti alkuvaiheessa, pyrimme pankissa huolehtimaan siitä, että yrityksellä olisi mahdollisimman hyvät lähtökohdat saada rahoitusta, jos tarve sille kuitenkin ilmenee. Esimerkkinä tästä, olemme vuosien varrella hyödyntäneet Sydänmaan Osuuspankissa laajasti erilaisia riskinjakotakauksia, kuten Finnvera-takauksia ja EIR-takauksia. Oikein käytettynä näillä voidaan tuoda tarvittavaa väljyyttä yrityksen rahoitusasemaan, ja yrityksellä on siten paremmat mahdollisuudet myös liiketoiminnan kehittämiseksi.
Omistajanvaihdosta suunnittelevana kannattaa siten muistaa kiinnittää huomiota yrityksen elinkaaren aikana tarvittaviin rahoitusratkaisuihin ja palveluihin. Osana OP-Ryhmää pankkimme rahoitustuotevalikoima on Suomen kattavimpia, minkä lisäksi pystymme tarjoamaan saman katon alta kaikki muutkin yrityksen tarvitsemat palvelut tileistä vakuutuksiin ja auttamaan esimerkiksi yrityksen kansainvälistymisessä. Pankissamme on useampi yritysasiantuntija, joilta saat neuvoja ja tukea muun muassa yrityskauppoihin mietityttävissä asioissa.
Sydänmaan Osuuspankkina kannamme erityisen tärkeää roolia paikallisen elinkeinoelämän ja elinvoiman edistäjänä. Yritysten taloudellinen menestys ei ole vakio, vaan hyvät ja huonot ajat vaihtelevat.
Viedään tulevaa yritystäsi yhdessä yli kaikkien aikojen!
Miikka Savolainen
Pankinjohtaja
OP Sydänmaa
Hyödynnä rahoittajan asiantuntemusta jo yritysjärjestelyn alkuvaiheessa
Suomalainen yrityskenttä on suuren mullistuksen edessä ja haasteita luo jatkuvasti muuttuva toimintaympäristö. Vuoteen 2030 mennessä Suomessa olisi toteutettava kaikkiaan yli 10 000 yritysjärjestelyä, joista Etelä-Pohjanmaan alueelle osuu 3500. Määrä on suuri ja sen taustalla on merkittävän yrittäjäjoukon eläköityminen lyhyen ajan sisällä. Näissä Etelä-Pohjanmaan yrityksissä on yli 15 000 työpaikkaa. Tällä kokonaisuudella on valtava aluetaloudellinen merkitys ja reagointi on aloitettava heti. On selvää, että kaikkia näitä järjestelyjä ei saada toteutettua ja siksi onkin tärkeää, että asia on esillä toistuvasti.
OmaSp on vahvana alueellisena toimijana ottanut yhdeksi päätavoitteeksi vuodelle 2024 olla yksi Suomen parhaita yritysjärjestelyiden toteuttajia. Perinteisesti rahoittaja on mukana vasta yritysjärjestelyjen myöhäisissä vaiheissa. Me haluamme olla mukana heti alusta saakka, sekä omalla osaamisellamme tuoda vaihtoehtoja aktiivisesti esille järjestelyn toteuttamiseksi. Lisäksi rahoituksen kokonaisuuden järjestäminen vaatii monesti erilaisia elementtejä ja joissakin tapauksissa jopa useita osapuolia. Olemalla mukana alusta saakka, varmistamme että kaikki keinot ovat käytössä ja lisäksi voimme sulkea sellaiset vaihtoehdot pois, joita emme voi käyttää. Yritysjärjestelyissä, joissa voidaan selkeästi osoittaa lisäarvon syntyminen ostajalle ja takaisinmaksuaika on realistinen, saadaan kokonaisuus järjestymään vaivattomasti.
Onnistunut yritysjärjestely vaatii osapuolten välillä vahvan luottamuksen ja tahtotilan siitä, että ostaja menestyy järjestelyn jälkeen. Olipa kyseessä sukupolvenvaihdos tai yrityskauppa ulkopuolisen tahon kanssa. Järjestelyn ratkaisemisen lisäksi osapuolten on hyvä miettiä yhdessä, mikä on merkityksellistä toiminnan jatkumisen kannalta ja miten esimerkiksi toimitaan ensimmäiset 100 päivää. Kun omistaja vaihtuu, muutoksia ilmenee välttämättä, vaikka niitä ei olisi suunniteltu. Keskittyminen henkilöstön ja asiakkaiden reaktioihin on oleellisin asia muutoksen hetkellä. Näissä kohdissa oikein toimiminen varmistaa sujuvan muutostilanteen ja antaa mahdollisuuden tarvittaessa korjata mahdollisia epäselvyyksiä.
Kun aloitat yritysjärjestelyn suunnittelun myyjänä, ole varma siitä, että olet myymässä. Tee tarvittavat toimet yrityksen myynnin varmistamiseksi ja ota heti mukaan ulkopuolinen neuvonantaja. Monesti yrityksen omistukseen on päätynyt paljon myös sellaista, jota ostaja ei halua ostaa. Järjestele nämä omaisuuserät jo ennalta, sillä se helpottaa ja nopeuttaa etenemistä. Ostajana mieti, miksi olet ostamassa. Yrityskauppaa ei pidä tehdä vain markkinaosuuden tai liikevaihdon kasvun takia. Järjestelyssä lisäarvotekijöitä voivat olla esimerkiksi uudet markkinat, uudet tuotteet tai omaan tuotantoon soveltuvat materiaalit sekä koneet ja sitä kautta synnytettävät uudet tuotteet. Lisäarvoa voi tuottaa myös osaava henkilöstö.
Yrityskauppa ei ole asia, jota tarvitsee pelätä, kun valmistautuu hyvin ja valitsee luottokumppanit rinnallensa heti alussa. Varaudu siihen, että aikaa kuluu, mutta niin pitääkin. Asiat on tehtävä huolellisesti ja tavoitteen pitää olla koko ajan kirkkaana mielessä. Oma kokemukseni on, että ensimmäisissä tapaamisissa osapuolet tietävät päästäänkö maaliin asti. Välillä matkalle voi sattua kuoppiakin, mutta niiden yli pitää päästä ja keskittyä ratkaisuihin. Näin saavutetaan onnistunut lopputulos.
Ossi Viljanen
OmaSp, asiakkuuspäällikkö
Tiesitkö tämän OmaSp:stä?
- Yli 148 vuoden historia
- 45 konttoria ja noin 500 asiantuntijaa
- Suomen suurin säästöpankki
- Pohjoismaiden nopeimmin kasvava pankki
- Tase yli 7 miljardia euroa
Osakassopimus kannattaa tehdä aina, miksi?
Kun yritys perustetaan yrityskumppanin kanssa, tulee sovittua moni liiketoimintaan liittyvä pakollinen asia. Määrämuotoisten asioiden lisäksi olisi usein viisasta laatia myös osakassopimus, joka on vapaaehtoinen sopimus yrityskumppaneiden välillä.
Osakassopimus voi hyödyttää monessa asiassa. Se voi ennaltaehkäistä ristiriitoja, kun asioista on sovittu etukäteen. Se voi myös auttaa yrityksen tulevaisuuden turvaamisessa.
Yrityksen jatkuvuutta voi uhata tilanne, jossa toinen osakkaista ei pysty enää jatkamaan yritystoimintaa, esimerkiksi pysyvän työkyvyttömyyden takia. Tyypillisesti liiketoiminta nojaa yrityksen omistajien työpanokseen, joten tilanne voi vaikuttaa merkittävästi yrityksen toimintaan. Osakassopimukseen on mahdollista kirjata sopimus osakkeiden luovutuksesta ja kuinka osakkeiden arvo määräytyy, jos toinen osakkaista joutuu luopumaan yritystoiminnasta.
Yrittäjän olisi myös hyvä miettiä, miten yritystoiminta jatkuu, jos toinen osakkaista menehtyy. Tilanne voi olla vaikea erityisesti pienissä yrityksissä. On hyvä selvittää, kuinka yrityksellä tai sen omistajilla olisi mahdollisuus lunastaa menehtyneen yrittäjän omistusosuus ja kuinka vältyttäisiin tekemästä merkittäviä muutoksia yrityksen omistusrakenteessa.
Ilman henkivakuutusta yrityksellä tai osakkailla ei välttämättä ole riittäviä varoja, joilla osakkeiden lunastaminen voitaisiin toteuttaa. LähiTapiola tarjoaa osakassopimuksen tueksi Liikekumppanuusturva-ratkaisua. Se on LähiTapiolan henkivakuutusratkaisu, joka tehdään suojaamaan yrityksen rahoitus siltä varalta, että osaomistajan kuollessa yritys saa rahoitettua omistusosuuden ostamisen edesmenneen omistajan perillisiltä.
Yrittämisessäkin ennakointi auttaa ja näin yllättävätkään tilanteet eivät pääse yllättämään.
Kysy lisää LähiTapiolan asiantuntijoilta!
Saija Wadén
Myyntipäällikkö
LähiTapiola Keskinäinen Henkivakuutusyhtiö
Kuinka saada kaikki irti yritysmarkkinoista?
Tulosjärjestelyt Partners on yrityskauppoihin ja juridiikkaan erikoistunut asiantuntijayritys. Avustamme sekä myyjiä että ostajia koko yrityskauppaprosessissa. Palveluihimme kuuluu myös pienemmät kokonaisuudet, kuten due diligence –prosessissa avustaminen tai kauppakirjojen laadinta.
Me Tulosjärjestelyillä olemme osallistuneet yrityskauppamarkkinoille asiantuntijana ympäri Suomea, ja olemme näiden tilaisuuksien pohjalta koonneet seuraavat viisi vinkkiä, miten saat kaiken irti yrityskauppamarkkinoista.
- Valmistele yritysesittely
Yrityskauppamarkkinoilla on tapana pitää lyhyt ja tiivis esittely yrityksestä ja sen liiketoiminnasta. Kuvaile, mitä olet myymässä, mitä yrityksesi tekee ja miksi yritys olisi hyvä ostokohde. Tämä auttaa avaamaan keskusteluita ja herättämään kiinnostusta.
- Myyjälle: Mieti tavoitteesi yrityksen myynnille
Yrityksen myyminen on usein yrittäjän elämän tärkein kauppa. Ennen myyntiprosessiin ryhtymistä on tärkeää tunnistaa selkeät tavoitteet ja motiivit myynnille. Halutaanko myydä jokin osa yhtiöstä liiketoimintakauppana vai koko yhtiö osakekaupalla? Onko tärkeää, että yrityksen brändi säilyy? Tällaisilla tavoitteilla on vaikutus kaupan rakenteeseen ja ehtoihin, minkä vuoksi yrityksen myyjänä on aiheellista määrittää omat kauppaan liittyvät toiveensa. Tämä auttaa myös määrittämään yrityksellesi sopivaa ostajaprofiilia.
- Ostajalle: Mieti kohdeyrityksen ostokriteerit
Ennen yritysmarkkinoille osallistumista on yrityksen ostamisesta kiinnostuneen hyvä määrittää, miksi yrityskauppa on tarpeellinen ja mitä sillä tavoitellaan. Onko tarkoitus laajentaa olemassa olevaa yritystoimintaa vai ryhtyä yrittäjäksi yritysoston kautta? Lisäksi on hyvä laatia kriteerit, jotka määrittävät ostettavan yrityksen ominaisuudet. Nämä voivat sisältää yrityksen toimialan, koon, maantieteellisen sijainnin ja taloudelliset tekijät. Ostotavoitteiden ja –kriteerien miettiminen ennakkoon auttaa sinua tunnistamaan juuri sinulle sopivat ostomahdollisuudet.
- Hyödynnä asiantuntija-apu
Yrityskauppamarkkinoilla on mukana alan huippuosaajia, jotka mielellään keskustelevat kanssasi ja antavat vinkkejä kaupan jokaiseen vaiheeseen. Mukana on yrityskaupan asiantuntijoita, juristeja, yritysvälittäjiä ja rahoittajia. Jos et halua keskustella henkilökohtaisesta tilanteestasi markkinoilla, monet asiantuntijat tarjoavat maksuttoman ja luottamuksellisen konsultaation. Juttele asiantuntijoille rohkeasti, ja hyödynnä heidän osaamistaan koko yrityskauppaprosessin ajan. Asiantuntijaa käyttämällä pystyt itse myyjänä keskittymään liiketoimintaan ja ostajana kohdeyritykseen tutustumiseen.
5. Verkostoidu ja sovi jatkotapaamisia
Verkostoituminen on tärkein osa yrityskauppamarkkinoita. Kuuntele aktiivisesti, osoita kiinnostusta muiden tarinoista ja kysy kysymyksiä. Muista myös, että laadukkaat keskustelut ovat tärkeämpiä kuin valtavan kontaktimäärän kerääminen. Sovi uusien kontaktiesi kanssa jatkotapaamisista, jotta pääset yrityskauppaprosessissa alkua pidemmälle.
On hyvin harvinaista, että kaupat syntyisivät jo yrityskauppamarkkinoilla. Markkinoiden päätarkoituksena onkin löytää ostajaehdokkaita tai potentiaalisia kohdeyrityksiä ja tavoittaa alan asiantuntijoita. Usealle osallistujalle tilaisuus on yksi ensimmäisistä askeleista yrityskauppaprosessissa. Pohdi prosessin seuraavia askeleita ja miten saavutat asettamasi tavoitteet myös tilaisuuden jälkeen.
Maija-Ilona Pekkanen
LL.M., GDLP (Banking & Finance)
Tulosjärjestelyt Partners Oy
+358 40 5592504
www.tulosjarjestelyt.fi
Tervetuloa lokakuussa Yritysmarkkinoille Alavudelle!
Etelä-Pohjanmaan Yritysmarkkinat ovat olleet vuosittainen perinne vuodesta 2007 lähtien. Alun perin nämä markkinat syntyivät Ilmajoen, Kurikan ja Jalasjärven yhteisellä panoksella. Tänä vuonna tapahtuma valtaa ensimmäistä kertaa maakunnan itäreunan ja tapahtuma järjestetään Alavudella lauantaina 7.10.2023.
Markkinoille on vuosittain osallistunut runsaasti niin yrityksen ostajia kuin myyjiäkin; kävijämäärä on liikkunut sadan molemmin puolin. Tänä vuonna odotamme innolla suurta osallistujajoukkoa, sillä ilmoittautuminen on alkanut varsin vilkkaasti.
Yritysmarkkinat-tapahtumassa merkittävässä roolissa ovat myös yhteistyökumppanit, jotka tarjoavat osallistujille omistajanvaihdoksiin liittyvää tietoa omilla osastoillaan. Vastauksia ja neuvoja saa välittömästi.
Yritysmarkkinat ovat aina perustuneet luottamukseen. Tarkempi tapahtumapaikka ilmoitetaan ainoastaan ilmoittautuneille ja sisäänpääsy edellyttää salassapitosopimuksen allekirjoittamista. Tällä tavoin luodaan luottamuksellinen ympäristö, jossa ostajat ja myyjät voivat avoimesti keskustella mahdollisista yrityskaupoista.
Osallistumista helpottavia uudistuksia
Ohjelma on pysynyt pitkään samana, mutta palautteen perusteella tänä vuonna päätettiin tehdä muutoksia aamupäivän kulkuun. Asiantuntijaluento aloituksesta on poistettu ja omistajanvaihdoksiin liittyviä rahoitusmahdollisuuksia esitellään vasta lounaan jälkeen. Tämä antaa enemmän aikaa keskusteluille eikä tilaisuus veny pitkälle iltapäivään.
Merkittävin muutos koskee ostajien ja myyjien esittelyä tapahtuman juontajan toimesta. Tätä muutosta on toivottu palautteessa ja uskomme sen madaltavan kynnystä osallistua. Haluamme kuulla, miten olemme onnistuneet tapahtuman kehittämisessä, joten keräämme osallistujilta myös palautetta.
Etelä-Pohjanmaan Yritysmarkkinoilla on vuosien varrella syntynyt useita kontakteja, jotka ovat johtaneet onnistuneisiin yrityskauppoihin. Tervetuloa siis runsain joukoin Alavudelle joko myymään tai ostamaan – yhdessä luomme menestyksekkäät markkinat!
Mauri Haapasaari
yritysasiantuntija
Alavuden Kehitys Oy
puh. 040 661 3552
mauri.haapasaari@fasadi.com
Mitä yrityskauppa maksaa?
Alustava neuvonta ja luottamuksellinen keskustelu eri vaihtoehdoista Suomen Yrityskauppojen edustajan kanssa ei maksa mitään, joten siitä on hyvä aloittaa, olipa tilanne mikä tahansa.
Kuten kaikesta myymisestä ja kaupankäynnistä aiheutuu kustannuksia, niin on asia myös yrityksen omistajanvaihdoksessa.
Yrityskaupan kustannukset voidaan jakaa seitsemään vaiheeseen;
- omistajanvaihdokseen valmistautumisen kustannukset
- yrityskaupan valmistelun kustannukset
- myynnin valmistelun kustannukset
- markkinoinnin ja myyntityön kustannukset
- kaupan jälkeisten toimenpiteiden kustannukset
- verot
- epäonnistuneen kaupan aiheuttamat kustannukset
Yrityskauppa on tavallisesti yrittäjän uran suurin kauppa ja kauppatavarana poikkeuksellisen vaikea. Satsaaminen yrityksen myynnin valmisteluun ja asiantuntijatyöhön ovat investointeja. Epäonnistuneen kaupan kustannukset ovat aina onnistuneen kaupan kustannuksia suuremmat.
Yrityskauppa vaatii monenlaista valmistautumista. Yrityksen sisäiset ja omistajan henkilökohtaiset valmistautumiset omistajanvaihdokseen vievät aikaa ja aiheuttavat kustannuksia, mutta ne ovat välttämättömiä hyvän lopputuloksen näkökulmasta.
Tyypillisiä valmistautumisen toimia ovat omistajan työn delegointi muille työntekijöille, yrityksen taseen keventäminen ja yritysjärjestelyt kuten jakautuminen. Toimenpiteillä on usein vero- tai juridisia seuraamuksia, jolloin tilintarkastajan tai lakimiehen käyttö on erittäin suotavaa. Kustannukset ovat tapauskohtaisia ja hyvin hoidetulla yrityksellä niitä ei tule välttämättä lainkaan.
Ennen kuin yritystä voidaan ryhtyä kauppamaan, siitä on tehtävä kaupattava tuote. Laadukkaan materiaalin laatiminen maksaa ja vaatii ammattitaitoa, mutta on välttämätöntä onnistuneen viestinnän näkökulmasta. Ostaja ja rahoittaja eivät innostu kaupasta eivätkä voi sitä toteuttaa, ellei materiaali ole hyvää ja sisällöltään riittävää.
Kun yritys annetaan ammattilaiselle myyntiin, tehdään mm. monenlaisia arvioita yrityksen hinnasta eri ostajille, kauppatavasta, markkinointikeinoista ja parhaimmista ostajista. Näiden pohjalta laaditaan kuhunkin myyntiprojektiin tarvittava materiaali. Myynnin valmistelun kustannukset ovat tavallisesti 2000 – 5000 euroa.
Markkinointi, varsinainen myyntityö ja neuvottelut vievät keskimäärin 10 kuukautta ennen kuin kaupat on tehty. Tämä luonnollisesti maksaa asiantuntijan ajankäyttökustannuksina. Kun kauppa saadaan syntymään, kustannuksia kertyy mahdollista veroselvityksistä, kauppakirjoista, sopimuksista, avioehdoista, osakassopimuksista, rahoituksen hausta ja niihin liittyvistä laskelmista sekä prosessin johtamisesta ja valvonnasta.
Mikäli kaikki toimenpiteet ostetaan yksitellen eri asiantuntijoilta, voi pienenkin kaupan kustannukset nousta helposti huomattavan korkeiksi. Keskittäminen kannattaa. Suomen Yrityskaupat Oy toteuttaa koko prosessin kustannuksilla, jotka ovat keskimäärin vain 4% – 6% kauppahinnasta. Yksittäiset toimenpiteet kuten verotuksen ennakkopäätöksen haku sovitaan ja laskutetaan erikseen.
Kun kaupat on tehty, syntyy luonnollisesti kustannuksia verotuksesta. Ostajalle syntyy tapauskohtaisesti kustannuksia myös haltuunotosta. Jos kaikki on mennyt kuten pitääkin, muita kustannuksia ei tule. Mutta jos kauppa ajautuu riitaan tai ostettu yritys ongelmiin, niin kustannusten suhteen ollaan vasta alkumatkassa. Tämän vuoksi yrityskaupassa vain onnistunut kauppa on tavoittelemisen arvoinen, joten siihen kannatta todella panostaa.
Sari Koskela
Auktorisoitu yritysvälittäjä (AYV)
Suomen Yrityskaupat Oy
Puh. 050 4113 557
sari.koskela@yrityskaupat.net
