Ostajalle tukea yrityskaupan valmisteluun

Etelä-Pohjanmaalla moni maaseudulla toimiva yritys on tilanteessa, jossa yrittäjä pohtii yritystoiminnan jatkoa: kuka jatkaa, kun itse jää eläkkeelle tai haluaa vaihtaa suuntaa? Omistajanvaihdos on usein iso ja monivaiheinen prosessi, mutta siihen on maakunnassamme tarjolla sekä maksutonta että maksullista asiantuntija-apua.  Lisäksi ostajalle on tarjolla Leader-ryhmien omistajanvaihdostuki 2500 euroa tai 5000 euroa maksullisiin asiantuntijapalveluihin ostoa suunniteltaessa.

Mikä Leader on?

Leader on EU:n maaseuturahaston, valtion ja kuntien yhteisesti rahoittamaa toimintaa, jonka tavoitteena on vahvistaa maaseudun elinvoimaa ja tarjota rahoitusta hankkeisiin, jotka parantavat alueen elinkeinotoimintaa, palveluja ja työpaikkoja.  Etelä-Pohjanmaan Ely-keskuksen alueella Leader-ryhminä toimivat Aisapari, Kuudestaan, Kehittämisyhdistys Liiveri ja Suupohjan kehittämisyhdistys.

Omistajanvaihdostuki käytännössä

Yrityksen ostajan on mahdollista hakea Leader-ryhmien kautta tukea omistajanvaihdoksen suunnitteluun ja valmisteluun, kun ostettava yritys sijaitsee harvaan asutulla tai ydinmaaseudulla.  Etelä-Pohjanmaan Leader-ryhmistä Aisaparin, Kuudestaan ja Suupohjan kehittämisyhdistyksen alueet ovat kokonaan tukikelpoista aluetta ja Kehittämisyhdistys Liiverin alue osittain. Tuen hakijana ja saajana voi olla joko henkilö, jolla ei ole y-tunnusta tai mikroyritys.  Tuki on tarkoitettu maksullisten asiantuntijapalveluiden hankkimiseen.

Tukea voidaan käyttää:

  • yrityksen hinnan määrittelyyn
  • yrityskauppaneuvotteluihin
  • rahoituksen suunnitteluun
  • verotukseen liittyviin asioihin
  • kauppakirjojen valmisteluun
  • muuhun ostamiseen liittyvään neuvontaan

Yrityskaupan toteutuminen ei ole tuen edellytys.

Kenelle tuki sopii?

  • Ostajalle, joka voi olla henkilö tai mikroyritys.
  • Sukupolvenvaihdoksiin
  • Tuen edellytys on, ettei jatkajaehdokkaan omistusosuus tukea haettaessa ole yli 25 prosenttia ostettavasta yrityksestä.

Miksi omistajanvaihdostuki on tärkeä?

Yritysten omistajanvaihdoksia kannattaa yhteistuumin edistää, koska yritysten jatkuvuudesta hyödytään laajasti. Ostaja voi saada hyvän alun toiminnalleen jatkamalla olemassa olevan yrityksen toimintaa, myyjä korvauksen tekemästään työstä ja yrityksen toiminta-alue jatkumoa ja monesti myös kehitystä yritystoiminnan tuottamalle taloudelliselle aktiviteetille, joka tarkoittaa työtä, toimeentuloa ja verotuloja.

Miten tukea haetaan?

Omistajanvaihdostukea haetaan siitä Leader-ryhmästä, jonka alueella ostettava yritys sijaitsee.Käytännön prosessi etenee yleensä näin:

  • Ota yhteyttä Leader-ryhmään ja kerro tilanteestasi.
  • Käydään yhdessä läpi, millaiseen asiantuntija-apuun tai selvitykseen tuki voisi sopia.
  • Tee hakemus sähköisessä Hyrrä-järjestelmässä.

Saat päätöksen ja voit toteuttaa suunnitelman tuen turvin.  Tuki on joko 2500 euroa tai 5000 euroa ja se maksetaan jälkikäteen.

Omistajanvaihdos voi tuntua raskaalta ja monimutkaiselta, mutta Leaderin tarjoama tuki auttaa jatkajia löytämään parhaat ratkaisut. Pienelläkin asiantuntija-avulla voi olla suuri merkitys, jotta yritystoiminta jatkuu ja maaseudun elinvoima säilyy.

Sinikka Koivumäki
Kehittämisyhdistys Liiveri ry

Simo Kankaanpää
Ilmajoen kunta

Lupaavat yritysmarkkinat tulossa

Kauppamäärät selkeässä nousussa

Tätä kirjoittaessa useat ennustelaitokset ovat alkusyksyn aikana ennustaneet, että talous kääntyy vihdoin vakaampaan nousuun ensi vuonna. Ennusteet bruttokansantuotteen kasvusta vaihtelevat 1,3-2,0 prosentin välillä. Tuoreen pk-yritysbarometrin mukaan, myös eteläpohjalaisyritykset odottavat liikevaihdon nousevan vuonna 2026.

Inflaatio on jo taittunut ja kansalaisten ostovoima on kasvamassa ensi vuonna. Positiiviset näkymät saa myös rahojaan tileillä pantanneet kuluttamaan. Yleisten viitekorkojen ja lainamarginaalien lasku on jo saanut pienet yrityskaupat virkoamaan.

Edustamassani maakunnallisessa omistajanvaihdospalvelussa on ostajien kanssa käydyt tapaamiset, ja yrityskauppaa valmistelevat toimenpiteet kaksinkertaistuneet kolmen vuoden takaisesta. Toteutuneiden yrityskauppojen määrä oli vuonna 2022 yhteensä 21 kpl ja viime vuonna 40. Tänä vuonna on tehty jo 26 yrityskauppaa. Kasvanut ostokiinnostus johtaa siis selkeästi myös yrityskauppojen toteutumiseen.

Yrityskauppojen seurauksena myynnissä olevien yritysten määrä on laskenut jo niin, että välillä toivoisi olevan enemmän yrityksiä, joista voisi kertoa ostajille.

Tutkimukset kertovat kauppojen onnistumisista

Valtaosassa yrityskaupoista sekä myyjä että ostaja ovat tyytyväisiä lopputulokseen. Tämän vuoksi myyjien kannattaa tulla ulos kaninkolosta ja kertoa mahdollisimman avoimesti yrityksen myyntihaluista. Yrityskauppaa tulee ajatella luontevana osana yrityksen elinkaarta eikä suinkaan luopuvan yrittäjän kauhun hetkenä. Valitettavan usein kauppa kaatuu siihen, kun myymään lähdetään toiminnan jäähdyttelyvaiheessa, kun liikevaihto jo laskee. Rahoittajien on nykypäivänä vaikea lähteä lainoittamaan sellaisen yrityksen ostoa.

Etelä-Pohjanmaan Yritysmarkkinat on maamme vanhin yhtäjaksoisesti toteutettu yrityskauppatapahtuma. Lähes 20 vuoden pituisella taipaleellaan useat kaupat ovat saaneet juurensa juuri tässä tilaisuudessa. Maakuntamme 10 000 yritystä ovat rohkeiden yrittäjien päätösten tulos. Riskejä ei ole pelätty, lainaa on otettu ja investointeja tehty. Asiakkaita on palveltu hyvin ja sillä työllistetty itsensä lisäksi muitakin. Tällaisilla näytöillä uskoisi olevan rohkeutta lähteä myös yrityskaupoille.

Lämpimästi mukaan niin ostajat kuin myyjät.

Jorma Ranta
omistajanvaihdosasiantuntija

Neljä huomioitavaa asiaa mikro- ja pienyrityksen myynnissä

Mikro- ja pienyrityksen myynti eroaa suurten yritysten myynnistä, ja siinä on huomioitava omistajan henkilökohtainen sitoutuminen, resurssien rajallisuus, arvonmäärityksen haasteet sekä ostajan löytämisen vaikeus. Blogitekstissä käsitellään näitä neljää keskeistä tekijää ja annetaan vinkkejä onnistuneeseen myyntiprosessiin.

A businessperson standing at the end of a path, looking out towards the horizon where a new road begins. The path symbolizes growth and future opportunities.

Aktiivisuus, realismi ja tavoitteet – näin onnistut yrityskaupassa

A younger and older generation family member working together on a large company logo sign mounted on the exterior wall of a business building. The ol

Sukupolvenvaihdos ja yritystoiminnan haltuunotto

Sukupolvenvaihdos perheyrityksessä vaatii suunnittelua ja yhteistyötä. On tärkeää käsitellä omistajuuden siirto, verotus ja tunteet avoimesti. Lue vinkit onnistuneeseen sukupolvenvaihdokseen ja yritystoiminnan jatkamiseen.

Mitä tulee tietää ennen yrityksen myymistä?

Ennen yrityksen myymistä yrittäjän tulee tietää, mitä on myymässä, varmistaa yrityksen myyntikunto, huolehtia dokumentaatiosta ja hyödyntää asiantuntijoita. Opi yrityksen myyntiprosessin tärkeimmät vaiheet.

Kuvituskuva sopimuspapereista

Miten myyjä voi auttaa ostajaa

Myyjä voi helpottaa ostajaa yrityskaupassa asettumalla ostajan asemaan, tarjoamalla avoimesti tietoa yrityksestä, ja laatimalla realistisen kauppahinnan. Luottamuksen rakentaminen on tärkeää, ja myyjän kannattaa esitellä taloudelliset luvut ja sopimukset selkeästi. Hyvä valmistautuminen edesauttaa ostajan rahoituksen saantia ja kaupan syntymistä.

mies esittelee työpajaa

Maksuton tilaisuus 18.9.2024: Onnistu yrityskaupoissa!

mies esittelee työpajaa

Yrityksen esittelyvalmennus 16.9. ja 3.10.2024, SeAMK

mies esittelee työpajaa

Miten löydän oikean ostajan yritykselleni?